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熟食門(mén)店怎么做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?
日期:2022-12-05


做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要還是看商家的目的,咱不能為了做營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)。

做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),一般會(huì )有如下幾個(gè)目的:

1,引流拓新客

2,提高客單價(jià)

3,增強顧客粘性

這幾類(lèi)活動(dòng)該怎么做呢?

1、引流拓新客

1)新店開(kāi)張隨天數遞減折扣

活動(dòng)玩法:新店開(kāi)張第一天,全場(chǎng)78折,第二天全場(chǎng)85折,第三天全場(chǎng)9折,第四天至第七天全場(chǎng)95折,第八天之后恢復原價(jià)。

限于剛開(kāi)的店鋪,隨著(zhù)折扣力度減小,引流效果會(huì )越來(lái)越弱,這屬于正?,F象。如果產(chǎn)品品質(zhì)好,復購率不用擔心。

2)100名到店送禮品

活動(dòng)玩法:店鋪營(yíng)業(yè)當天,親一百名到店消費的用戶(hù)免費領(lǐng)取小禮品。

這種活動(dòng)多見(jiàn)于商家重大節點(diǎn),比如國慶,周年慶之類(lèi)的。通過(guò)送小禮品,可以鎖定當天的流量至少有100人次,避免當天因客流量少給商家造成的尷尬。

3)10元選購區

活動(dòng)玩法:10元錢(qián)辦理會(huì )員,當天選購區的產(chǎn)品可以任選一件。

適用于鹵味熟食店。設立10元或其他金額的選購區,只要辦理會(huì )員的顧客,可以在選購去任選一件價(jià)值超過(guò)10元的產(chǎn)品。

4)熟人介紹可打折

活動(dòng)玩法:讓用戶(hù)留手機號加入會(huì )員,之后有朋友來(lái)消費,報他手機號享受9折。

熟人打折讓用戶(hù)有了面子,當有其他人問(wèn)哪家店比較好時(shí),他一定會(huì )推薦這家報自己手機號可以打折的店。

2、提高客單價(jià)

1)充值返利

活動(dòng)玩法:開(kāi)通會(huì )員卡,充值500元,返100元;充值1000元,返300元等。

充值返利的金額根據利潤率來(lái)定。

2)滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、滿(mǎn)額抽獎

活動(dòng)玩法:消費滿(mǎn)200元減20元:消費滿(mǎn)200元,送禮品:滿(mǎn)200元可以抽獎。

滿(mǎn)額活動(dòng)是提高客單價(jià)的神奇,在各行各業(yè)都很常見(jiàn),雖然顧客也知道這些套路,但還是會(huì )經(jīng)不住誘惑去想辦法湊單。

3、增強顧客粘性

1)買(mǎi)一送一

活動(dòng)玩法:活動(dòng)當天買(mǎi)了一份,贈送第二份,第二份需要在指定日期領(lǐng)取。

這類(lèi)活動(dòng)和5折有著(zhù)本質(zhì)的區別,活動(dòng)當天不能領(lǐng)取,目的就是讓客戶(hù)有第二次進(jìn)店的機會(huì ),而第二次進(jìn)店大概率上又會(huì )產(chǎn)生其他消費,大大增加了復購率。

2)集卡活動(dòng)

活動(dòng)玩法:每消費一次(消費金額超過(guò)多少金額),贈送一張卡片

顧客拿了代金券,等于得了一個(gè)好處,但是這個(gè)好處只有在你店里消費的時(shí)候才能實(shí)現,那么客戶(hù)心里就會(huì )一直想著(zhù)要去實(shí)現這個(gè)好處,大大增加了來(lái)店消費的概率。

3)買(mǎi)單時(shí)送代金券

活動(dòng)玩法:在結賬時(shí)送上代金券,代金券在下次消費時(shí)可以使用。

顧客拿了代金券,等于得了一個(gè)好處,但是這個(gè)好處只有在你店里消費的時(shí)候才能實(shí)現,那么客戶(hù)心里就會(huì )一直想著(zhù)要去實(shí)現這個(gè)好處,大大增加了來(lái)店消費的概率。

 

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